Diensten Oplossingen Vacatures
  • 360-graden-benadering
  • Maatschappelijk verantwoord
  • Margeoptimalisatie

Heeft u als inkoper in Corona-tijd een ‘plan B’?

[vc_row][vc_column][vc_single_image image="3492" img_size="full"][vc_empty_space][vc_column_text]Grippr.nl > Nieuws >Heeft u als inkoper in Corona-tijd een ‘plan B’?[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text] Heeft u als inkoper in Corona-tijd een ‘plan B’?   Door: Merel Plante en Alex Couperus   Heeft u in de pre-Corona-tijd (voldoende) nagedacht over uw rol als inkoper ingeval van calamiteiten? Anders gezegd: had en heeft u - om in de woorden van Louis van Gaal te spreken - een goed ‘plan B’ op de plank liggen?   Corona had en heeft natuurlijk ingrijpende gevolgen voor inkoop en leerde ons diverse lessen. Tijdens de lock-down draaiden bijvoorbeeld tal van fabrieken in China lange tijd op halve kracht. Gevolg: afleveringen die 3 maanden of langer te laat binnenkwamen, fabrikanten van eindproducten die lange tijd compleet stilstonden, wereldwijd boze klanten en hogere inkoop- en verkoopprijzen. Was dit te voorzien?   Met de kennis van nu zou je zeggen van wel. Maar dat is achteraf voorspellen. Het maakte sowieso pijnlijk duidelijk hoe afhankelijk we wereldwijd zijn geworden...

Continue Reading

Onderhandelen met machtige leveranciers deel III

[vc_row][vc_column][vc_single_image image="3496" img_size="full"][vc_empty_space][vc_column_text]Grippr.nl > Nieuws >Onderhandelen met machtige leveranciers deel III[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text] Onderhandelen met machtige leveranciers deel III   Door: Merel Plante   In veel bedrijfstakken verschuift het machtsevenwicht drastisch van een ‘kopersmarkt’ naar een ‘leveranciersmarkt’. Het kan zomaar gebeuren dat u als aankopend bedrijf vastzit aan leveranciers met een monopoly in een bepaalde markt. Al uw onderhandelingsruimte is weg. Wat kunt u doen?    Deze verschuiving kan verschillende redenen hebben. Leveranciers kunnen hun concurrenten uitgeschakeld hebben door de kosten te drukken. Of zij hebben ontwrichtende technologieën ontwikkeld. Of de snelgroeiende de vraag overtrof het aanbod en stelden leveranciers in staat gesteld te vragen wat zij wilden. Of kopers bundelden hun vraag en duwden de prijzen van de leveranciers ver omlaag. Het gevolg: veel leveranciers moesten de markt noodgedwongen verlaten en de overgeblevenen kregen meer macht.   Een klassiek voorbeeld komt uit de spoorwegindustrie: In 1900 had Noord-Amerika 35 leveranciers van gegoten spoorwielen. Dat betekende dat spoorwegbouwers het voor het kiezen...

Continue Reading

Onderhandelen met machtige leveranciers deel IV

[vc_row][vc_column][vc_single_image image="3498" img_size="full"][vc_empty_space][vc_column_text]Grippr.nl > Nieuws >Onderhandelen met machtige leveranciers deel IV[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text] Onderhandelen met machtige leveranciers deel IV   Door: Merel Plante   Stel, u heeft geprobeerd een bestaande leverancier over te nemen of een nieuwe op te richten (zie Deel III in deze serie). Maar helaas, dat werkte niet. Dan is het laatste alternatief om het hard te spelen. Deze strategie kan blijvende implicaties hebben op de relatie met uw leverancier en is een allerlaatste redmiddel. Wilt u weten hoe u deze strategie relatief veilig inzet? lees dan snel verder.   Stap 4: Speel het hard   Als al het andere faalt, kunt u al uw orders annuleren, de leverancier uitsluiten van toekomstige zaken, of dreigen met rechtszaken - of een combinatie van deze acties. Dit zijn echt laatste redmiddelen.   Een financiële dienstverlener stond met zijn rug tegen de muur omdat het de kosten met 3 miljard dollar moest verlagen. De financiële dienstverlener vroeg zijn belangrijkste hardware leverancier om 10%...

Continue Reading

Onderhandelen met machtige leveranciers deel II

[vc_row][vc_column][vc_single_image image="3426" img_size="full"][vc_empty_space][vc_column_text]Grippr.nl > Nieuws >Onderhandelen met machtige leveranciers deel II[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text] Onderhandelen met machtige leveranciers deel II   Door: Merel Plante   Stel, u heeft geprobeerd uw leverancier te helpen nieuwe waarde te creëren (zie Deel I in deze serie). Maar helaas, dat werkte niet. Dan is het beste alternatief om uw vraagpatroon te veranderen. Deze strategie kan implicaties hebben voor andere delen binnen uw organisatie en vereist een nauwe samenwerking met alle functies die kunnen worden beïnvloed. Een bedrijf kan zijn vraag op drie manieren veranderen, natuurlijk met behulp van intensieve gegevensverzameling en analyse. Wilt u weten hoe? lees dan snel verder   Consolideer de inkooporders   Dit is de minst riskante optie en de gemakkelijkste om uit te voeren. Soms is er alleen een geconsolideerde spendanalyse nodig van de inkoopgegevens.   Bij een vliegtuigfabrikant kochten verschillende bedrijfseenheden onafhankelijk van elkaar onderdelen in bij één grote leverancier. De leverancier verdubbelde of verdrievoudigde de prijzen die hij oorspronkelijk had afgegeven.   De leverancier...

Continue Reading

Onderhandelen met machtige leveranciers deel I

[vc_row][vc_column][vc_single_image image="3418" img_size="full"][vc_empty_space][vc_column_text]Grippr.nl > Nieuws >Onderhandelen met machtige leveranciers deel I[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text] Onderhandelen met machtige leveranciers deel I   Door: Merel Plante   In veel bedrijfstakken verschuift het machtsevenwicht drastisch van een ‘kopersmarkt’ naar een ‘leveranciersmarkt’. Het kan zomaar gebeuren dat u als aankopend bedrijf vastzit  aan leveranciers met een monopoly in een bepaalde markt. Al uw onderhandelingsruimte is weg. Wat kunt u doen?    Deze verschuiving kan verschillende redenen hebben. Leveranciers kunnen hun concurrenten uitgeschakeld hebben door de kosten te drukken. Of zij hebben ontwrichtende technologieën ontwikkeld. Of de snelgroeiende vraag overtrof het aanbod en stelden leveranciers in staat te vragen wat zij wilden. Of kopers bundelden hun vraag en duwden de prijzen van de leveranciers ver omlaag. Het gevolg: veel leveranciers moesten de markt noodgedwongen verlaten en de overgeblevenen kregen meer macht.   Een klassiek voorbeeld komt uit de spoorwegindustrie: In 1900 had Noord-Amerika 35 leveranciers van gegoten spoorwielen. Dat betekende dat spoorwegbouwers het voor het kiezen hadden....

Continue Reading

Omdenken: de nieuwe kans voor inkopers

[vc_row][vc_column][vc_single_image image="3419" img_size="full"][vc_empty_space][vc_column_text]Grippr.nl > Nieuws >Omdenken: de nieuwe kans voor inkopers[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text] Omdenken: de nieuwe kans voor inkopers   Door: Merel Plante en Alex Couperus   Door als inkoper omdenken in te zetten kun je ‘meer de lead’ nemen bij veranderings/verbeteringsprocessen. Hoe werkt omdenken precies?   Omdenken in plaats van vastdenken   Een inkoper bij een zorginstelling kocht onder andere voeding in. Ongeveer 20% van het gehele budget gaat daarheen. En het zijn veel verschillende leveranciers, die allemaal eigen producten aanbieden. Zoveel mogelijk probeerde hij te onderhandelen, contracten af te sluiten en te vernieuwen. En het was nooit genoeg, er was altijd een nieuwe eis, wens of leverancier.   Daarbovenop besloot de directie dat er biologisch ingekocht moest worden. Goed voor mens, dier en planeet. Maar hoe hou je de kosten in de hand? Aan biologisch eten hangt nog steeds een hoger prijskaartje dan aan niet-biologisch eten.   Dit was de uitdaging bij een van onze klanten. We spraken af op een van de...

Continue Reading

Top 10 Procurement Key Issues

[vc_row][vc_column][vc_single_image image="3358" img_size="full"][vc_empty_space][vc_column_text]Grippr.nl > Nieuws >Top 10 Procurement Key Issues[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text] Top 10 Procurement Key Issues   Door: Merel Plante en Alex Couperus   Ook op inkoopgebied staat de wereld natuurlijk al een tijdje behoorlijk op z’n kop. Wat zijn vandaag de dag de belangrijkste strategische en operationele items op het gebied van procurement? The Hackett Group stelde een top 10 lijst op. Eyeopeners? Of allemaal al lang gesneden koek voor je? Beoordeel het zelf.   In de Key Issues Study 2021 van The Hackett Group worden de volgende 10 Procurement Key Issues onderscheiden:   1. Beperk inkoopkosten Afgelopen jaar en ook dit jaar blijft dit topprioriteit! Alle inkoopafdelingen geven aan dat het leveren van core services essentieel is voor succes.   2. Beperk leveranciersrisico’s Eén van de eerste kritieke uitdagingen (onder andere als gevolg van Covid-19, maar ook onlangs het Suez-incident) is verzekerd blijven van leveringen. Hoe hoog staat risico management van leveranciers bij jouw inkoopafdeling op de agenda?   3. Wees een strategische business...

Continue Reading

Kostenoptimalisatie: topdrukte voor inkoop!

[vc_row][vc_column][vc_single_image image="3356" img_size="full"][vc_empty_space][vc_column_text]Grippr.nl > Nieuws >Kostenoptimalisatie: topdrukte voor inkopers![/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text] Kostenoptimalisatie:  Topdrukte voor inkoop   Door: Merel Plante en Alex Couperus   Het verhogen van omzet is voor vele bedrijven tegenwoordig moeilijker dan ooit. Soms zelfs onmogelijk of de omzet valt door Corona volledig stil. Dat geldt natuurlijk niet voor elke branche maar uiteindelijk raakt het bijna ieder en elk bedrijf. Om marges te behouden of te verhogen is daarom kostenoptimalisatie van groot belang. Sterker nog: vaak van levensbelang. Het biedt bovendien volop nieuwe kansen. Inkoopafdelingen kunnen daarbij vaandeldrager zijn en een glansrol vervullen. Pleiten wij ervoor om leveranciers nu botweg tot op het bot ‘uit te kleden’? Uiteraard niet.   Verkoop onder druk   Alex Couperus, Managing Partner van Grippr Procurement: “Je ziet het in de bouwwereld, in de retailbranche, bij ongeveer elk productiebedrijf, ongeveer overal: acquisitie/verkoop is tegenwoordig bijzonder moeilijk. De verkoop en omzet staan natuurlijk ook onder druk omdat bedrijven door de Corona-crisis en de aanhoudende lock-down in Nederland tamelijk terughoudend...

Continue Reading

De 4 “succes verzekerd” stappen bij een P2P-pakketselectie

[vc_row][vc_column][vc_single_image image="3306" img_size="full"][vc_empty_space][vc_column_text]Grippr.nl > Nieuws > De 4 “succes verzekerd" stappen bij een P2P-pakketselectie[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text] De 4 “succes verzekerd” stappen bij een P2P-pakketselectie   Door: Merel Plante en Alex Couperus   Als slimme inkoopprofessional ga je bij het selecteren van een Purchase-to-Pay-pakket natuurlijk niet over één nacht ijs. Logisch, want een dergelijk pakket is van essentieel belang. Zeg maar gerust van levensbelang. Dat geldt voor de inkoopafdeling zelf. Maar ook voor overige afdelingen. Alleen… er zijn in inmiddels circa 100 P2P-pakketten beschikbaar. Stuk voor stuk worden die door de desbetreffende softwareleverancier/ontwikkelaar aangeprezen als de perfecte oplossing.   Maar welk pakket is echt het best passend voor uw organisatie?   Alex Couperus en Merel Plante, beiden managing partner van Grippr Procurement, onthullen hun succesformule bij pakketselecties.   Beproefde methodiek   Alex Couperus: “Afgelopen jaren hebben we P2P-pakketselecties verzorgd voor uiteenlopende opdrachtgevers. Onder meer voor Erasmus MC, zorginstelling Ipse de Bruggen, Renault Benelux en BCC. Maar ook voor de goede doelenorganisaties Oranjefonds en Ocean Clean Up."   Grippr geeft...

Continue Reading

Kijk eens wat meer over de schutting!

[vc_row][vc_column][vc_single_image image="3307" img_size="full"][vc_empty_space][vc_column_text]Grippr.nl > Nieuws > Kijk eens wat meer over de schutting![/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text] Kijk eens wat meer over de schutting!   Ik zie ze steeds vaker, de bedrijven waar inkoop, contractmanagement en (crediteuren)administratie flink veel samenwerken. En dat is geweldig goed nieuws! Want er zijn tenminste 3 redenen om nog sterker de banden aan te trekken met uw crediteurenafdeling.     1. Het bespaart. Ieder jaar weer.   Jazeker: Bij de vertalingen van de contractuele afspraken valt nog veel op te behalen. Ieder jaar opnieuw.   Stel, u heeft een schitterend inkooptraject gelopen met een nieuwe schoonmaakdienst. U heeft het onderste uit de kan gehaald. U heeft onder andere uitonderhandeld dat de meerwerkkosten niet apart doorberekend worden. Daarnaast heeft u afgesproken dat de indexatie op basis van de CBS-indexering is.   Hoe waarborgt u deze afspraken? Het zou mooi zijn als alle systemen automatisch dit soort zaken doorvoeren. Maar helaas zijn nou net dit soort controles vaak nog handwerk. Dus heeft u...

Continue Reading