Zijn inkopers slechte verkopers?
De uitdagingen voor Interim Inkoopadviseurs bij Sollicitatiegesprekken
Inkopers zijn experts in onderhandelen, kosten besparen en het sluiten van deals. Maar als het gaat om het verkopen van hun eigen vaardigheden tijdens een sollicitatiegesprek, blijkt dat een heel ander spel te zijn. Hier zijn een paar redenen waarom inkopers vaak moeite hebben met het verkopen van zichzelf en waarom dit een uitdaging kan zijn voor interim inkoopadviseurs.
Het DNA van de Inkoper
Inkopers zijn gericht op besparen en kritisch analyseren. Ze zoeken altijd naar de beste prijs-kwaliteitverhouding en vragen: “Wat kan er beter?” in plaats van “Kijk hoe geweldig dit is!”. Zelfpromotie voelt vaak ongemakkelijk voor hen.
De Focus op Feiten en Cijfers
Inkopers houden van feiten en cijfers. Ze nemen beslissingen op basis van harde data. Tijdens een sollicitatiegesprek kan dit ervoor zorgen dat ze minder enthousiast en overtuigend overkomen, omdat ze blijven hangen in de cijfers in plaats van verhalen te vertellen.
Bescheidenheid en Teamgerichtheid
Inkopers zijn vaak bescheiden en geven de voorkeur aan teamwork boven individuele glorie. Ze zijn trots op hun rol als stille kracht achter succesvolle projecten, maar dit kan hen in de weg zitten als ze zichzelf moeten profileren als de ideale kandidaat.
Problemen Oplossen versus Oplossingen Verkopen
Inkopers zijn probleemoplossers. Ze zijn constant bezig met het identificeren en oplossen van problemen binnen de supply chain. Tijdens een sollicitatiegesprek moeten ze echter laten zien hoe ze waarde kunnen toevoegen, niet alleen welke problemen ze kunnen oplossen.
Onderhandelen versus Verkopen
Inkopers zijn getraind om te onderhandelen, vaak vanuit een positie van kracht. Verkopen draait om overtuigen en enthousiasmeren. Dit verschil in aanpak kan ervoor zorgen dat een inkoper minder effectief is in het verkopen van zichzelf tijdens een sollicitatiegesprek.
Conclusie
Hoewel inkopers briljant zijn in hun vak, brengt hun aard specifieke uitdagingen met zich mee als ze zichzelf moeten verkopen tijdens een sollicitatiegesprek. Interim inkoopadviseurs moeten zich bewust zijn van deze valkuilen en werken aan hun presentatievaardigheden. Door te oefenen met het vertellen van hun verhaal, het benadrukken van hun unieke waarde en het tonen van enthousiasme, kunnen ze de stap maken van bescheiden inkoper naar overtuigende kandidaat.
Dus, beste collega’s, omarm je innerlijke verkoper en laat zien waarom jij de perfecte keuze bent voor die nieuwe uitdaging! Ook kunnen we je helpen met het geven van sollicitatie-trainingen, dit doen we gratis en graag!
Meer informatie?
Wil je meer weten over Grippr Procurement? Neem dan vrijblijvend contact op met één van onze consultants.
U kunt ons bereiken via info@grippr.nl of 085 – 007 44 33
Meer Grippr artikelen
Een Diepgaande Vergelijking van Inkopers in de Publieke en Private Sector
Zzp’er worden naast je vaste baan?