Diensten Oplossingen Vacatures
  • 360-graden-benadering
  • Maatschappelijk verantwoord
  • Margeoptimalisatie

De boze onderhandelaar!

[vc_row][vc_column][vc_single_image image="2010" img_size="full"][vc_empty_space][vc_column_text]Grippr.nl > Nieuws > de Roadmap naar een Solide Inkoophuis - deel 1[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text] De boze onderhandelaar!   Oktober 2019 | Alex Couperus   Hoe beïnvloeden emoties het resultaat van een onderhandeling? Onderzoekers Alice Isen en Peter Carnevale ontdekten dat een positieve stemming leidt tot betere resultaten en daarmee meer waardecreatie. Een prettige stemming geeft de indruk dat de samenwerking een laag risico met zich meebrengt, waardoor de onderhandelaars minder bang zijn om creatief te denken. Negatieve gevoelens gaan vaak gepaard met waakzaamheid en een gevoel van wantrouwen, waardoor een onderhandeling op slot kan komen te zitten.   Woede Woede kan een onderhandelingsproces zelfs belemmeren. Er is onderzoek gedaan naar het effect van woede en mededogen op onderhandelingsprocessen en resultaten. Ze vergeleken onderhandelaars die hoge niveaus van woede en lage niveaus van compassie voor elkaar rapporteerden met onderhandelaars die een positievere emotionele achting hadden voor de andere kant. De 'boze' onderhandelaars behaalden minder gezamenlijke winst en hadden...

Continue Reading

De 7 punten die een goede inkoper “Super” maken

[vc_row][vc_column][vc_single_image image="2005" img_size="full"][vc_empty_space][vc_column_text]Grippr.nl > Nieuws >De 7 punten die een goede inkoper “Super” maken[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text] De 7 punten die een goede inkoper “Super” maken   Oktober 2019 | Alex Couperus   De hoofdtaak van een inkoper is het kopen van goederen, diensten en leveringen. Tegen de beste prijs, kwaliteit en service. De moderne inkoper heeft met vele afdelingen, wensen, regelgevingen en meningen te maken, daarom is dit geen makkelijke opgave. Wat maakt nu een inkoper een goede of geweldige inkoper? Wat is het geheim van de succesvolle inkoopprofessional?  Volgens ons, Grippr Procurement, is er helemaal geen “geheim van de smid”. Er zijn wel 7 overeenkomsten die we zien bij succesvolle inkooporganisaties.   1. Goede samenwerking Hoewel het misschien cliché klinkt, is er een reden waarom teamwerk als nummer 1 op de lijst staat. Een inkoopprofessional faciliteert en zorgt ervoor dat de dagelijkse behoeften van de organisatie worden ingekocht, Dit betekent veel communicatie: niet alleen samenwerking met interne klanten en...

Continue Reading

PMI index in de lift

[vc_row][vc_column][vc_single_image image="1926" img_size="full"][vc_empty_space][vc_column_text]Grippr.nl > Nieuws > PMI index in de lift[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text] PMI index in de lift   Augustus 2019 | Alex Couperus & Merel Plante   Het is u vast niet ontgaan dat er afgelopen weken veel negatieve berichten rondgaan in de media over onze wereldeconomie. Vooral de steeds weer mislukkende handelsakkoorden tussen China, Amerika en Europa enerzijds en de steeds uitgestelde Brexit anderzijds. Een echt bewijs voor dit negatieve sentiment is er niet in de getallen: het CBS voorspelt voor 2020 een groei van 1,4% en de PMI-index, die na 2 maanden van gelijkblijven weer een groei doormaakt tot 51.6. In september 2008 stond de PMI op 45.3.   Meer over de PMI: https://www.grippr.nl/inkoopmanagersindex-pmi-juli-2019-gelijk-gebleven-aan-juni/ https://www.grippr.nl/inkopermanagersindex-pmi-maart-2019-licht-gedaald/ https://www.grippr.nl/optimisme-bij-inkoopmanagers-eurozone-smelt-weg/   Meer informatie? Wilt u meer weten over Grippr en onze dienstverlening?: https://www.grippr.nl of neem contact op met Grippr Procurement: 085 – 007 44 33[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row]...

Continue Reading

de roadmap naar een solide inkoophuis – deel 1

[vc_row][vc_column][vc_single_image image="1916" img_size="full"][vc_empty_space][vc_column_text]Grippr.nl > Nieuws > de Roadmap naar een Solide Inkoophuis - deel 1[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text] De roadmap naar een solide inkoophuis Deel 1: de fundering   Augustus 2019 | Merel Plante   Een roadmap naar verandering van uw inkoop is nooit uitvoerbaar als de juiste procurement fundering er nog niet ligt: de juiste mensen (HR), IT-middelen en stuurinformatie. De infrastructuur die de strategische en tactische activiteiten van de inkooporganisatie ondersteunt. Door wie, hoe, en met wat. Met de roadmap als kers op de taart.   Wie: de juiste mensen De grootste hoofdpijn-factor van iedere CPO: het aantrekken en behouden van de juiste mensen. Alle CPO-onderzoeken starten hiermee: hoe komt u aan uw goede strategisch en tactische inkopers. Waar wilt u er een heel team van. Welke mannen en vrouwen zijn in staat uw manager mee te nemen op zijn zoektocht naar dat ene nieuwe product. Wie zijn enerzijds creatief genoeg om de beste oplossing te vinden, kunnen ook nog eens...

Continue Reading

Van CPO tot CEO

[vc_row][vc_column][vc_single_image image="1650" img_size="full"][vc_empty_space][vc_column_text]Grippr.nl > Nieuws > Van CPO tot CEO[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text] Van CPO tot CEO Augustus 2019 | Merel Plante   Wanneer wordt een inkoopmanager, inkoopdirecteur of CPO nu CEO? Als we kijken naar de statistieken is de kans klein. De best betreden route naar de top is via de Finance-functie: 52% van de FTSE100 CEO's en 30% van de Fortune 500 CEO's hebben een financiële achtergrond. Waarom? Het nemen van de laatste stap van CPO naar CEO lijkt aan veel inkoopleiders te ontsnappen. Waarom verliest Procurement het zo vaak van Finance?   De harde redenen: Inzicht in Geldstromen en Overzicht Stuart Brocklehurst van Career Management claimt dat de reden is om Finance Directors CEO te maken omdat zij de geldstromen goed in de smiezen hebben. En de organisatie goed overzien. Daarnaast stelt Stuart dat het bestuur vertrouwt op de Finance Director als een van de weinige mensen die, buiten de CEO, begrijpt hoe de totaliteit van het bedrijf...

Continue Reading

Grip op Leveranciers, levert dat iets op?

[vc_row][vc_column][vc_single_image image="1656" img_size="full"][vc_empty_space][vc_column_text]Grippr.nl > Nieuws > Grip op Leveranciers, levert dat iets op?[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text] Grip op leveranciers, levert dat iets op? Mei 2019 | Merel Plante   Jazeker! Vastgoedontwikkelaar Quintain uit London doet, net als u, zaken met wel honderden leveranciers. Quintain optimaliseerde haar inkoopprocessen en verminderde het bedrijfsrisico aanzienlijk door gebruik te maken van het SupplierPortal van Greenstone*.   *Grippr is de trotse partner van Greenstone in de Benelux   De uitdaging Quintain is een familiebedrijf gericht op de Londense markt. In hun 21-jarige geschiedenis hebben ze verschillende gebieden binnen de Engelse hoofdstad getransformeerd tot plekken waar mensen willen wonen, bedrijven willen groeien en buurten tot leven komen.   Na een periode van forse groei, besloot Quintain haar inkoopbeleid en -team ingrijpend te herzien. Quintain had van oorsprong altijd al een sterke relatie met haar leveranciers. En ziet het verder uitbouwen en benutten van deze relatie essentieel voor hun toekomstige succes. Logischerwijs was dit dus ook een belangrijk onderdeel van...

Continue Reading

Force Majeure in de Keten

[vc_row][vc_column][vc_single_image image="1459" img_size="full"][vc_empty_space][vc_column_text]Grippr.nl > Nieuws > Force Majeure in de Keten[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text] Force Majeure in de Keten April 2019 | Merel Plante   Force majeure betekent letterlijk overmacht. Op contractgebied natuurlijk geen onbekende. U omschrijft precies wat force majeure is, dat uw leverancier dit per direct moet melden, en welke procedures in werking treden. Goed geregeld. Maar hoe zit het eigenlijk met force majeure door de keten heen? Heeft u daar wel eens over nagedacht?   En dan gebeurt het: midden in de nacht krijgt u een telefoontje dat de fabriek van uw leverancier getroffen is door een aardbeving, en dat u de aankomende periode zijn spullen niet kunt ontvangen. Lichte paniek in eerste instantie. Wat nu? Hoe komt u zo snel aan een alternatief?   Gelukkig bedenkt uw sales manager de volgende dag dat uw bedrijf natuurlijk ook force majeure kan melden aan uw klanten. Want het is voor uw leverancier immers onmogelijk om de verplichtingen na te...

Continue Reading

Contracting@bol.com

[vc_row][vc_column][vc_single_image image="1275" img_size="full"][vc_empty_space][vc_column_text]Grippr.nl > Nieuws > Contracting@bol.com[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text] Contracing@bol.com   Afgelopen jaar implementeerde bol.com samen met Grippr contractmanagement (een cloudoplossing van Conga) om de contracten met hun bijbehorende condities voor directe leveranciers verregaand te automatiseren. Tijdens de contractmanagement dag gaven we een uniek kijkje achter de schermen.   Over contractmanagement bij bol.com Dagelijks ontvangen miljoenen Nederlanders en Belgen hun bol.com bestellingen thuis, op het werk of via een AH-pick-up point. Daarachter zit een enorme machine die ervoor zorgt dat uw bestelling bij u thuis arriveert. Maar daar stopt het niet. Duizenden contracten met bijna duizend actieve leveranciers zijn nodig om de basis voor uw levering te leggen.   Om u ook een goede prijs te kunnen bieden worden binnen al deze contracten meerdere verschillende commerciële condities vastgelegd. Bonussen, bijdragen en andere condities, onmogelijk om allemaal handmatig bij te houden en te managen. Vooral de financiële verwerking en het verwerken in de prijs van de miljoenen producten moet wel geautomatiseerd...

Continue Reading

E-procurement: Wat is de stand van zaken volgens meer dan 500 CPO’s?

[vc_row][vc_column][vc_single_image image="725" img_size="full"][vc_empty_space][vc_column_text]Grippr.nl > Nieuws > E-procurement: Wat is de stand van zaken volgens meer dan 500 CPO’s?[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text] E-procurement: Wat is de stand van zaken volgens meer dan 500 CPO’s? 21 Juni 2018 / In Nieuws / By Alex Couperus Digitaal inkopen is het inkopen van de toekomst. De wereld om ons heen veranderd en inkoop kan daarin niet achterblijven. Dit soort uitspraken over de toekomst van inkopen vliegen u om de oren. Maar is dit eigenlijk wel zo? Er is maar een manier om daarachter te komen. Veldonderzoek. Ook dit jaar voerde Deloitte weer de The Deloitte Global Chief Procurement Officer Survey 2018 uit. En met meer dan 504 reacties van CPO’s uit maar liefst 39 landen durven wij wel te stellen dat de uitkomsten van deze survey representatief zijn.< De Deloitte Global Chief Procurement Officer Survey 2018 kent een eigen hoofdstuk over digitaal inkopen. Dit is dan ook het hoofdstuk waar wij,...

Continue Reading

Welke Inkooprol Past bij U?

[vc_row][vc_column][vc_single_image image="189" img_size="full"][vc_empty_space][vc_column_text]Grippr.nl > Nieuws > Welke Inkooprol Past bij U?[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text] Welke Inkooprol Past bij U? 10 April 2018 / In Nieuws / By Alex Couperus In het artikel van vorige week hadden we het al over de veranderende rol en verantwoordelijkheden van de moderne inkoper. Anno 2018 wordt de inkoper niet alleen gezien als inkoper. Nee, de moderne inkoper is adviseur, relatiemanager, prestatiemanager en hij is partner van de ‘business’.  Een breed takenpakket. Veelzijdig, maar tegelijkertijd een uitdaging. Deze week gaan we dieper in op de invulling van de verschillende rollen van de moderne inkoper. Welke rollen kent een hedendaagse inkoper? Hoe springt een inkoopafdeling om met deze rollen? En hoe maakt de moderne inkoper het gemakkelijker voor zichzelf? Daarbij vragen we Alex Couperus, managing partner bij Grippr, om toelichting. Hij was destijds betrokken bij het onderzoek naar de zeven inkooprollen. De inkooprollen De Nevi onderzocht de verschillende rollen van de inkoper in 2012. Alweer...

Continue Reading