Onderhandelen met machtige leveranciers deel I
[vc_row][vc_column][vc_single_image image="3418" img_size="full"][vc_empty_space][vc_column_text]Grippr.nl > Nieuws >Onderhandelen met machtige leveranciers deel I[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text] Onderhandelen met machtige leveranciers deel I Door: Merel Plante In veel bedrijfstakken verschuift het machtsevenwicht drastisch van een ‘kopersmarkt’ naar een ‘leveranciersmarkt’. Het kan zomaar gebeuren dat u als aankopend bedrijf vastzit aan leveranciers met een monopoly in een bepaalde markt. Al uw onderhandelingsruimte is weg. Wat kunt u doen? Deze verschuiving kan verschillende redenen hebben. Leveranciers kunnen hun concurrenten uitgeschakeld hebben door de kosten te drukken. Of zij hebben ontwrichtende technologieën ontwikkeld. Of de snelgroeiende vraag overtrof het aanbod en stelden leveranciers in staat te vragen wat zij wilden. Of kopers bundelden hun vraag en duwden de prijzen van de leveranciers ver omlaag. Het gevolg: veel leveranciers moesten de markt noodgedwongen verlaten en de overgeblevenen kregen meer macht. Een klassiek voorbeeld komt uit de spoorwegindustrie: In 1900 had Noord-Amerika 35 leveranciers van gegoten spoorwielen. Dat betekende dat spoorwegbouwers het voor het kiezen hadden....
Continue Reading