Diensten Oplossingen Vacatures
  • 360-graden-benadering
  • Maatschappelijk verantwoord
  • Margeoptimalisatie

De boze onderhandelaar!

[vc_row][vc_column][vc_single_image image="2010" img_size="full"][vc_empty_space][vc_column_text]Grippr.nl > Nieuws > de Roadmap naar een Solide Inkoophuis - deel 1[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text] De boze onderhandelaar!   Oktober 2019 | Alex Couperus   Hoe beïnvloeden emoties het resultaat van een onderhandeling? Onderzoekers Alice Isen en Peter Carnevale ontdekten dat een positieve stemming leidt tot betere resultaten en daarmee meer waardecreatie. Een prettige stemming geeft de indruk dat de samenwerking een laag risico met zich meebrengt, waardoor de onderhandelaars minder bang zijn om creatief te denken. Negatieve gevoelens gaan vaak gepaard met waakzaamheid en een gevoel van wantrouwen, waardoor een onderhandeling op slot kan komen te zitten.   Woede Woede kan een onderhandelingsproces zelfs belemmeren. Er is onderzoek gedaan naar het effect van woede en mededogen op onderhandelingsprocessen en resultaten. Ze vergeleken onderhandelaars die hoge niveaus van woede en lage niveaus van compassie voor elkaar rapporteerden met onderhandelaars die een positievere emotionele achting hadden voor de andere kant. De 'boze' onderhandelaars behaalden minder gezamenlijke winst en hadden...

Continue Reading

De 7 punten die een goede inkoper “Super” maken

[vc_row][vc_column][vc_single_image image="2005" img_size="full"][vc_empty_space][vc_column_text]Grippr.nl > Nieuws >De 7 punten die een goede inkoper “Super” maken[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text] De 7 punten die een goede inkoper “Super” maken   Oktober 2019 | Alex Couperus   De hoofdtaak van een inkoper is het kopen van goederen, diensten en leveringen. Tegen de beste prijs, kwaliteit en service. De moderne inkoper heeft met vele afdelingen, wensen, regelgevingen en meningen te maken, daarom is dit geen makkelijke opgave. Wat maakt nu een inkoper een goede of geweldige inkoper? Wat is het geheim van de succesvolle inkoopprofessional?  Volgens ons, Grippr Procurement, is er helemaal geen “geheim van de smid”. Er zijn wel 7 overeenkomsten die we zien bij succesvolle inkooporganisaties.   1. Goede samenwerking Hoewel het misschien cliché klinkt, is er een reden waarom teamwerk als nummer 1 op de lijst staat. Een inkoopprofessional faciliteert en zorgt ervoor dat de dagelijkse behoeften van de organisatie worden ingekocht, Dit betekent veel communicatie: niet alleen samenwerking met interne klanten en...

Continue Reading

PMI index in de lift

[vc_row][vc_column][vc_single_image image="1926" img_size="full"][vc_empty_space][vc_column_text]Grippr.nl > Nieuws > PMI index in de lift[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text] PMI index in de lift   Augustus 2019 | Alex Couperus & Merel Plante   Het is u vast niet ontgaan dat er afgelopen weken veel negatieve berichten rondgaan in de media over onze wereldeconomie. Vooral de steeds weer mislukkende handelsakkoorden tussen China, Amerika en Europa enerzijds en de steeds uitgestelde Brexit anderzijds. Een echt bewijs voor dit negatieve sentiment is er niet in de getallen: het CBS voorspelt voor 2020 een groei van 1,4% en de PMI-index, die na 2 maanden van gelijkblijven weer een groei doormaakt tot 51.6. In september 2008 stond de PMI op 45.3.   Meer over de PMI: https://www.grippr.nl/inkoopmanagersindex-pmi-juli-2019-gelijk-gebleven-aan-juni/ https://www.grippr.nl/inkopermanagersindex-pmi-maart-2019-licht-gedaald/ https://www.grippr.nl/optimisme-bij-inkoopmanagers-eurozone-smelt-weg/   Meer informatie? Wilt u meer weten over Grippr en onze dienstverlening?: https://www.grippr.nl of neem contact op met Grippr Procurement: 085 – 007 44 33[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row]...

Continue Reading

de roadmap naar een solide inkoophuis – deel 1

[vc_row][vc_column][vc_single_image image="1916" img_size="full"][vc_empty_space][vc_column_text]Grippr.nl > Nieuws > de Roadmap naar een Solide Inkoophuis - deel 1[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text] De roadmap naar een solide inkoophuis Deel 1: de fundering   Augustus 2019 | Merel Plante   Een roadmap naar verandering van uw inkoop is nooit uitvoerbaar als de juiste procurement fundering er nog niet ligt: de juiste mensen (HR), IT-middelen en stuurinformatie. De infrastructuur die de strategische en tactische activiteiten van de inkooporganisatie ondersteunt. Door wie, hoe, en met wat. Met de roadmap als kers op de taart.   Wie: de juiste mensen De grootste hoofdpijn-factor van iedere CPO: het aantrekken en behouden van de juiste mensen. Alle CPO-onderzoeken starten hiermee: hoe komt u aan uw goede strategisch en tactische inkopers. Waar wilt u er een heel team van. Welke mannen en vrouwen zijn in staat uw manager mee te nemen op zijn zoektocht naar dat ene nieuwe product. Wie zijn enerzijds creatief genoeg om de beste oplossing te vinden, kunnen ook nog eens...

Continue Reading

Van CPO tot CEO

[vc_row][vc_column][vc_single_image image="1650" img_size="full"][vc_empty_space][vc_column_text]Grippr.nl > Nieuws > Van CPO tot CEO[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text] Van CPO tot CEO Augustus 2019 | Merel Plante   Wanneer wordt een inkoopmanager, inkoopdirecteur of CPO nu CEO? Als we kijken naar de statistieken is de kans klein. De best betreden route naar de top is via de Finance-functie: 52% van de FTSE100 CEO's en 30% van de Fortune 500 CEO's hebben een financiële achtergrond. Waarom? Het nemen van de laatste stap van CPO naar CEO lijkt aan veel inkoopleiders te ontsnappen. Waarom verliest Procurement het zo vaak van Finance?   De harde redenen: Inzicht in Geldstromen en Overzicht Stuart Brocklehurst van Career Management claimt dat de reden is om Finance Directors CEO te maken omdat zij de geldstromen goed in de smiezen hebben. En de organisatie goed overzien. Daarnaast stelt Stuart dat het bestuur vertrouwt op de Finance Director als een van de weinige mensen die, buiten de CEO, begrijpt hoe de totaliteit van het bedrijf...

Continue Reading

E-procurement: Wat is de stand van zaken volgens meer dan 500 CPO’s?

[vc_row][vc_column][vc_single_image image="725" img_size="full"][vc_empty_space][vc_column_text]Grippr.nl > Nieuws > E-procurement: Wat is de stand van zaken volgens meer dan 500 CPO’s?[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text] E-procurement: Wat is de stand van zaken volgens meer dan 500 CPO’s? 21 Juni 2018 / In Nieuws / By Alex Couperus Digitaal inkopen is het inkopen van de toekomst. De wereld om ons heen veranderd en inkoop kan daarin niet achterblijven. Dit soort uitspraken over de toekomst van inkopen vliegen u om de oren. Maar is dit eigenlijk wel zo? Er is maar een manier om daarachter te komen. Veldonderzoek. Ook dit jaar voerde Deloitte weer de The Deloitte Global Chief Procurement Officer Survey 2018 uit. En met meer dan 504 reacties van CPO’s uit maar liefst 39 landen durven wij wel te stellen dat de uitkomsten van deze survey representatief zijn.< De Deloitte Global Chief Procurement Officer Survey 2018 kent een eigen hoofdstuk over digitaal inkopen. Dit is dan ook het hoofdstuk waar wij,...

Continue Reading

Welke Inkooprol Past bij U?

[vc_row][vc_column][vc_single_image image="189" img_size="full"][vc_empty_space][vc_column_text]Grippr.nl > Nieuws > Welke Inkooprol Past bij U?[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text] Welke Inkooprol Past bij U? 10 April 2018 / In Nieuws / By Alex Couperus In het artikel van vorige week hadden we het al over de veranderende rol en verantwoordelijkheden van de moderne inkoper. Anno 2018 wordt de inkoper niet alleen gezien als inkoper. Nee, de moderne inkoper is adviseur, relatiemanager, prestatiemanager en hij is partner van de ‘business’.  Een breed takenpakket. Veelzijdig, maar tegelijkertijd een uitdaging. Deze week gaan we dieper in op de invulling van de verschillende rollen van de moderne inkoper. Welke rollen kent een hedendaagse inkoper? Hoe springt een inkoopafdeling om met deze rollen? En hoe maakt de moderne inkoper het gemakkelijker voor zichzelf? Daarbij vragen we Alex Couperus, managing partner bij Grippr, om toelichting. Hij was destijds betrokken bij het onderzoek naar de zeven inkooprollen. De inkooprollen De Nevi onderzocht de verschillende rollen van de inkoper in 2012. Alweer...

Continue Reading

Grippr wordt exclusief partner van Greenstone SupplierPortal

[vc_row][vc_column][vc_single_image image="221" img_size="full"][vc_empty_space][vc_column_text]Grippr.nl > Nieuws > Grippr wordt exclusief partner van Greenstone SupplierPortal[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text] Grippr wordt exclusief partner van Greenstone SupplierPortal 10 April 2018 / In Nieuws / By Alex Couperus Met trots mogen wij u melden dat Greenstone, dé leverancier van SupplierPortal software, en Grippr Procurement een samenwerking aangaan. Grippr, gevestigd in Hilversum, is een inkoopadviesbureau. Bij Grippr ligt de focus op het optimaliseren van inkoopprocessen. Hierbij staan het bieden van de juiste begeleiding en het op de juiste manier inzetten van technologie en software centraal. Grippr gaat samenwerken met Greenstone. Greenstone levert de SupplierPortal. De SupplierPortal is gericht op het verhogen van compliance, het verlagen van risico’s en het besparen van kosten. Met Greenstone’s SupplierPortal, zijn leveranciers in staat om zelf hun leveranciersinformatie in te voeren en te beheren binnen een centraal en online platform. Zo houdt u tijd over voor tactische werkzaamheden, zoals het managen, rapporteren en analyseren van uw leveranciers. Én...

Continue Reading

Supplier Portal, een bittere noodzaak?

[vc_row][vc_column][vc_single_image image="210" img_size="full"][vc_empty_space][vc_column_text]Grippr.nl > Nieuws > Supplier Portal, een bittere noodzaak?[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text] Supplier Portal, een bittere noodzaak? 10 April 2018 / In Nieuws / By Alex Couperus Goede inkoopsoftware automatiseert handmatige en operationele inkoopwerkzaamheden zodat de inkoopprofessional zich kan richten op belangrijkere zaken dan “Paper Pushing”. Een onderwerp dat in Nederland nog weinig aandacht krijgt is het Leveranciersportaal. Multinationals laten hun leveranciers al geruime tijd inloggen op een “Do It Yourself” leveranciersportaal. Waarom blijven de Nederlandse bedrijven dan ver achter? Volgens een recent onderzoek van McKinsey zou er op dit gebied een 70% hogere automatiseringsgraad mogelijk zijn. Traditioneel worden Leveranciersgegevens op minimaal 3 plekken binnen een bedrijf geregistreerd: bij de crediteurenadministratie voor de betaalgegevens, bij de inkoopafdeling voor de inkoop- en contractgegevens en in de Business voor het bestellen. Allen met een ander belang en veelal in verschillende systemen zoals: financiële administratie, inkoopadministratie en het CRM-systeem. Het “up to date” houden van de gegevens is bijna onmogelijk...

Continue Reading

Contractmanagement: De Basis Fase

[vc_row][vc_column][vc_single_image image="214" img_size="full"][vc_empty_space][vc_column_text]Grippr.nl > Nieuws > Contractmanagement: De Basis Fase[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text] Contractmanagement: De Basis Fase 20 Maart 2018 / In Nieuws / By Alex Couperus Vorige week bespraken we de ad hoc fase van contractmanagement. De link naar dit artikel vindt u hier. Inzicht en overzicht ontbreken in de ad hoc fase van contractmanagement. Hoe kan dit beter? Deze week staat de basis fase van contractmanagement centraal. Eens kijken hoe contractmanagement er hier uit ziet. Een stap in de goede richting Lichtelijk chaotisch geldt niet langer. Een “georganiseerde chaos”, is de omschrijving die hier beter past. Daar waar het in de vorige fase nog ontbrak aan organisatie-brede afspraken, is het proces hier vastgelegd. Hier geldt wel een belangrijke kanttekening. Deze ondersteuning vanuit geautomatiseerde systemen geldt namelijk niet voor alle contracten. Complexe of hele waardevolle contracten zijn de “lucky ones”. Voor alle overige contracten geldt nog steeds dat niemand echt weet wat de regels zijn. Zonde, wat hier...

Continue Reading